第62章 最后一封（1/2）

林子苏和罗汉团队的“百团大战”在七月首战告捷，九个独狼小组和10个企业单位达成团购房需求合作，客单高达13亿。

林子苏和李泓娟的一组，则顺利拿下君悦集团和神煤公司的5亿客单，一举拔得头筹。

只是她没有见到君悦集团那个神秘的女董事长，因为接待他们的是副总裁和人事、财务的两个负责人。

与此同时，罗汉团队通过参与两场市级活动，拓客行动也斩获颇丰。

随后在月底的晋级考核中，所有人都通关，林子苏也顺利升级L8，告别代理经理的时代。

与此同时，总部也颁发了她的“销售经理”正式任命通知，成为罗汉团队名正言顺的首个第一负责人。

林子苏在专家线和管理线中，毫不犹豫选择了管理线，但鉴于目前团队中没有跻身专家线的人，所以她还担负起了团队的培训任务。

但即便这样，她还是会和大家一起选题，然后分解问题，每个人都领到任务，一起去寻找答案，最后由林子苏合案和培训。

说是培训，其实是和大家一起分享、讨论和辩论，毕竟授人以鱼不如授人以渔，改变施和受的对立关系，每个人既是教授者，又是受教者。

这样的互动，让大家成为主动解决问题的主人公，而不是被动等待答案的客体。这也符合90后这个群体的特质。

林子苏是个90后，尤其讨厌独揽大权，不喜欢乾纲独断，尤其是她长期遭受父权的高压管制，作为受害者，她一直都深恶痛绝。

所以她很喜欢用民主群策的方式，大到营销计划，小到一次执行方案，她都会发动大家的智慧，群策群力，让大家共同参与。

这样就不需要二次解读和转达，会上大家都直接消化和理解，下去后大家的执行就更主动更积极，这是罗汉团队长期保持高效的不二法则。

这也是为什么廖敏要强行安排李秦沁上位却遭到罗汉团队集体抵制的原因，就是因为大家都习惯了林子苏的这种民主管理方式。

而这也并没有影响林子苏在罗汉团队的地位和威信，甚至更受大家的尊重和推崇。

话说回来，七月业绩超额完成，一月一度的罗汉团建活动也开始了。

此前林子苏向蔡晋提出团建活动的想法，蔡晋是极力支持的。第一次团建活动，就是在蔡晋亲自带队下开展的。

理论上说，一个星期能完成当月业绩，那么剩下的日子，就可以自由活动，甚至不来上班都可以，这是林子苏的解释。

但是，大家都形成了一个默契，基本上都会在当月最后一周前完成业绩，看到业绩即将达标，但日子还早，就会主动放缓销售节奏。

他们默契地形成了一种共识——大家因为太喜欢罗汉团队的工作氛围了，所以大多数时间更愿意呆在案场，自动自发地找活干。

而有的提前完成业绩的，要么待在罗汉草堂看书写读书笔记，要么主动请缨帮助其他罗汉完成业绩，没有无度内卷，没有恶性竞争，更没有党同伐异。

鉴于此前一个月的内乱，林子苏的回归，使得大家又重新盼望起团建之事。

于是，林子苏组织大家来了一场特殊意义的趣味骑行团建活动，工作虽然紧张节奏快，但大家玩起来也是一个比一个疯，尽情释放压力放飞自我。

团建回来后，又带着罗汉团队拿出七月份一半的乐捐基金，购买了物资，去了蓬云山的贫困山区，开展中断了两个月的一对一留守儿童帮扶活动。

三月份时，林子苏就提出了“授人以鱼不如授人以渔”的公益想法，罗汉团队的帮扶行动不能只是提供物资，而是要求每个罗汉在一年内，通过每个月的帮扶活动，教会一对一帮扶的留守儿童一项“技术”。

到年底，会办一个留守儿童春晚，让所帮扶的留守儿童“献技”，由寨子的村民做评委，前三名可以拿到奖学金，这笔奖金从“罗汉基金”里出。

罗汉们给留守儿童传授技艺，可以分享看过的好书或故事，也可以是唱歌画画吹拉弹唱，甚至是工作技能。

脱离案场，这些罗汉们也是欢快连连，于是大家争相拿出看家本领，互相竞争，乐此不疲。

大家倒不是为了争那个奖金，而是从最初的新奇，到好玩，到感动，到感恩，再到现在的热爱。

大家是真的热爱罗汉团队，进而爱上了这个活动，因为它的意义和价值远远超出了大家的预期。

用蔡晋的话说，慈善帮扶是一个互训的过程，在帮助别人的同时，尤其是那些困难弱势群体，同时也会让帮扶者得到心灵的净化。

因为当你困苦于欲求不满时，看到这世间还有吃不上饭穿不上衣的那些人，你会为自己的欲求不满而感到羞愧，从而更懂得珍惜和感恩。

只有懂得珍惜和感恩的人，才能走得更好更远。这也是自蔡晋走后，林子苏坚持要把“留守儿童公益帮扶”活动进行下去的原因。

一个懂得感恩的团队，才会充满正能量，反哺生活和工作，自我的驱动能力也会变强，主动性产出的工作成果，质与量也都更高。

林子苏的军令状，首战就拿下13亿客单，再次震惊整个集团。

俞琳徽自上次被林子苏当众打耳光，一直怒火中烧，本想一哭二闹三上吊故技重施，意欲在周瑁远那里拿回罗汉团队的控制权，再找机会干掉林子苏，可不想这次在周瑁远面前失灵了。

之前还没那么深的危机感，因为罗汉团队自蔡晋走后，业绩就一路下滑，本来还抱着幸灾乐祸看戏的心态。

可不想林子苏返回云连就又重回巅峰，比蔡晋在的三月份业绩还高了几倍。

俞琳徽哪里还坐得住，也不管周瑁远的警告，再次跑去周瑁远的办公室大闹，知道故技重施无用，这次她便以辞职威胁，居然奏效了。

因为周瑁远承诺，等过完今年，让罗汉团队和其业绩完全稳定下来，再交到她手上。

俞琳徽喜出望外，跳起来就搂着周瑁远狂亲，周瑁远只笑笑拍了拍她的肩，才算安抚好这个泼辣女金刚！

和俞琳徽撕破了脸去索要不同，杨玫在集团总部可谓风光无两，不仅被总裁办公开通报嘉奖，还受到董事长的亲口赞许。

杨玫也是心情万里晴好，也知道林子苏功不可没，转而就对她许以承诺——一定助她取代俞琳徽，算是帮她妹妹报仇，但前提是她和罗汉团队今年必须突破100亿业绩。

要知道，“杨老师”可是轻易不许诺的人，一旦许诺，就必能达成，林子苏深信不疑，但100亿，今年恐怕是不行。

因为就算未来之星全部去化，也才21亿。老项目，罗汉团队没法插足，林子苏已经想好，明年云连还会动工两个项目，她准备将云连的所有新项目联动销售，才能达到百亿的目标。

同时，罗汉团队一直以来的超编问题也可以得到解决——现在案场的问题是，肉少狼多，也是罗汉团队发展的最大桎梏。

等明年项目联动营销，到时候售楼部还要重新扩建，体量至少要扩大两倍，现在“肉少狼多”的问题就可以迎刃而解。

对俞琳徽，虽然不能立马手刃仇人，但君子报仇十年不晚，更何况不需十年，一年即可取而代之。谋大事者，必要谋定后动，绝对不能再像之前那样冲动行事。

抱定了这个主意，林子苏彻底让自己沉下心来，心无旁骛地带领罗汉团队做业绩，把罗汉团队的事业搞得风生水起。

不仅令其他城市公司的销售案场望尘莫及，也是把同行杀红了眼，正楷甚至放出消息要百万年薪挖罗汉。

正楷还承诺，只要有罗汉过去去，入职即是销售总监，位同副总，百万年薪起步，配车配房配团队。

但是罗汉团队并不为所动，各种风凉调侃，让原本忧心的林子苏释然不少。

但，有一人动了心思，他就是邓闻。

邓闻和董强年纪差不多，此前一直都在做销售，业绩做得不错，可一直被上司排挤，几次有望升任总监都被无端排挤顶替。

郁郁不得志，才从原东家被迫离职，好不容易找到可以发挥的罗汉团队，却发现团队里没一个孬种。

就连最不济的新手王姗姗、李泓娟、李秦沁，也总能创造业绩惊喜，反倒是自己作为销售老人，业绩却比她们好不了多少。

又看到林子苏对董强、王宏伟、武荃、李封这几个销售老人事事请教和征询意见，对他们的信任和倚重不言而喻，这让同为销售老人的邓闻又嫉妒又羡慕，心里也渐渐失衡。

邓闻是那种宁做鸡头也不愿做凤尾的人，所以正楷开出了这么高的薪酬待遇，就让他很是心动。

毕竟一过去就是总监，而且位同副总，立即就能拿到百万年薪。

但在罗汉团队，还要过五关斩六将，熬到L10才是总监的级别，那还是在顺利的情况下，一年内可以拿到。

可是罗汉团队的考核如此严苛，即便是董强，也有一个月没能过关，不是谁都能像林子苏这个魔女一样，百战百胜，邓闻自己更没有把握。

虽然说是实行经理轮岗制，可是轮到自己也是一年以后的事，想到这些，他就有些按捺不住。

但同时，他也担心——他很清楚，罗汉团队之所以厉害，不是某一个人厉害，而是像林子苏说的，是十八条心拧成了一条心，每每有抗力，大家都是齐心协力贡献智慧，共同攻克客单的难点。

一旦脱离了这个团队，脱离了组织，罗汉就不再是战无不胜的罗汉，他得独自行动，独自面对问题。

试想一个人的力量怎么可能大得过一个团队呢？这点上，邓闻也不傻，所以心动归心动，他也没敢贸然行动。

邓闻能这样想，也是当初蔡晋和林子苏在设计这个团队时，就已经埋好的伏笔。

做了那么久艰苦卓绝的军训、学习培训、团建活动、草堂读书，就是在培养每一个人的团队意识。

就像蔡晋说的，不要完美的个人，只要一个完美的团队，每个人都发挥优势所长，补齐个人的木桶短板，才能形成团队的稳定性，这就是蔡晋说的“新木桶原理”。

林子苏也越来越发现，只有和团队在一起，每个人的价值才能几何倍增，因此绝不能允许罗汉的分裂和私心，这是团队的大忌。在这一点上，罗汉团队目前为止是成功的。

八月中旬的一天，正在办公室写怀山公司路演方案的林子苏，听到邮箱叮的一声，新邮件的提醒跳了出来。

以为又是集团公告，便打开查看，却不想是消失了大半月的总裁邮件，邮件标题是“错过的惩罚”。

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【主题】：错过的惩罚

【发件人】：周瑁远

【时间】：2013年8月16日1137

【收件人】：林子苏

亲爱的宝贝

我遗憾很错过惩罚你的好机会

惩罚我有花样很多

不过现在它还有效

我不无所不能这两个星期糟糕很

PS：感冒你生病了吗哦我希望你已经好了我想你很

EdwardZhou

崬森集团执行总裁

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林子苏好不容易收回的心，又被这一封总裁来信搅乱了，为了不分心，林子苏决定不回复。

不过，她确实感冒了，空调吹的，办公桌上的抽纸用完了，她拉开抽屉准备新的抽纸包，又发现了那个精美的风铃小礼盒，他送的那块百万腕表还静静地躺在里面。

林子苏是准备还给他的，这么贵重，哪里还敢带着它招摇过市？

即使带了，和自己这一身的平民行头也是格格不入，不伦不类的，根本都不适合自己，因此林子苏早早就原封不动地封存，等待机会还给他。

此时再次看到腕表，林子苏又想起“24小时回复制”了，叹了一口气，也罢，跟他说明白，免得又来个吓人的“后果严重很”，于是，点击“回复”。

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【主题】：划清界限

【发件人】：林子苏

【时间】：2013年8月16日1151

【收件人】：周瑁远

总裁：

您好！

我觉得，我有必要向您说清楚，毕竟我不想误会。

妹妹案情水落石出前，我不能当作我们之间什么也没发生，

妹妹身心俱损，我没有资格谈情说爱。

我阻挡不了您的坚持，但您也改变不了我的坚持。

所以，除非工作需要，否则这将是我最后一次回您邮件。

工作时间，我不认为和老板闲聊，是工作分内之事。

所以，闲聊，并不适用于公司的“24小时回复制”。

今天起，我会公私分明，和总裁您划清界限，保持距离。

还您工作的清净，也请总裁谅解属下的工作。

因为，我做不到，像您的“一心两用”，我只能“一心一意”。

拜托了！

PS：我会把腕表还给您，它不属于我，和我的身份不符。

林子苏

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