第51章 锦囊妙计（1/2）

林美静说到做到，林子苏前脚才回云连，她所说的“片子”就发到了林子苏的邮箱，林美静电话里还再三嘱咐，告诫她一定要偷偷看，千万千万不能让干爹看到，不然他会打死你的。

惹得林子苏更是好奇不已，什么片子，连老爸都不能知道，等她终于打开看到后，禁不住面红耳赤心跳加速，没等看完，就立马合上了笔记本，明明已经冲凉准备睡觉，但现在又不得不重新冲凉“降温”。

之后好几天，她都不好意思再看，大概也是做贼心虚，总担心会被老爸发现，那就死定了！那几天看到林父，林子苏都不自觉地绕着走。

也是这些“片子”，林子苏才彻底明白，原来他想要的“其他方式”是这个意思！后来，她还是没忍住，偷看了好几回，那可真是要命又夺魂啊！

可这就像打开了潘多拉魔盒，她心里的魔鬼慢慢放了出来，总是没由来地想念周瑁远，虽然懵懵懂懂半知半解，可夜晚的“春梦”却再也关不住了。

虽然在林美静那里得到了“安慰剂”，但感情这东西，就是你进他退，他进你退。

正如林子苏所担心的那样，林子苏几次热切地联络，周瑁远又像之前那样，三五条才回一条，电话十个接一个，要么就是连续很多天不联系。

林子苏感到莫名失落，明明是恋人关系，聚少离多能理解，为了工作没办法。

在一起的时候，他把你捧在手心里，各种宠溺和柔情蜜意。可分开后就像陌生人，不主动联系，不拒绝热情，回应也稀疏，他到底是什么意思？

林子苏想到林美静说的话，才恍然明白，原来他才是“弄情”高手，早就谙熟林美静说的那种套路，在一起时热情如火，爱你是真，吻你是真，抱你是真，抚摸是真，滚床单是真，甜言蜜语也是真。

可一旦分开，就冷落疏远，爱搭不理，又让人怀疑那些都是假的。反倒是自己在这里胡思乱想，患得患失，听不得手机有一点动静，那样的被动和等待，好像又回到了元旦时他失联后的心情。

看吧，他总能轻易撩动你的心，那头的他却是波澜不惊一切如故。你还没出手，就被他拿捏得死死的，就你那点小心思，那点小三脚猫功夫，还想跟他斗法。哎……

可是，他这么做，究竟是为什么？难道不喜欢我，只是在逢场作戏？不，他的那些承诺，还有拥抱、亲吻，都是那样真诚和热烈，他是喜欢我的，不是吗？

也许，他是在生气，生气我对他三心二意，生气我的心里还有方老师，生气我拒绝了他，他只是在等我，在等我的一心一意，在等我的坚定选择……

哎，这都什么跟什么嘛，谈个恋爱，干嘛整得这么复杂这么辛苦？！

林子苏越想越生气，越想越难过。她知道这样下去绝对不行，于是狠心做了个决定，拉黑了周瑁远的所有联系方式，还迁怒到林美静发的那些个“要命”的片子——也全部删除，让自己彻底绝了念想，骚动的心才能冷却下来了。

可是断绝联系，上京的课还要继续上，三月份开学虽然没去成，可是总要去上课，一去到上京就得履行我的商务助理义务，还是会见他。

而他又是个撩妹高手，三言两语，甚至只需要一个吻，就能让你破防，你以为和好如初了，可回来之后，还是老样子，算了吧，相见争如不见，有情何似无情！

而且，蔡晋一走，林子苏的担子骤然加重了，还没法完全适应独挑大梁的节奏，这就更给了林子苏不去上京的借口，因此林子苏打算一切照旧——拿班长的录课，在家上课学习。

林子苏有一点很好，那就是一旦有了更新更大的目标，她很快就能调整好自己，总能忘情投入其中。

但她也太拼了，常常因为太投入工作而忘记吃饭，以至于有时候忙一天都没想起吃饭的事，直到晚上闻到妈妈的菜香才发现饥肠辘辘，也因此有了一个绰号：拼命二姐！

家人的陪伴，充实的工作，饥渴的求知欲望，使林子苏渐渐忘记了周瑁远忽冷忽热的这茬事，慢慢又适应了一个人的生活节奏，一度忘记周瑁远这个人，想着晚上睡觉闲下来了吧，会想点什么吧，可每天都能累成狗，倒床便能一秒入梦。

加上赵奕锲而不舍的纠缠，让她又不得不分神疲于应付，更无暇想他事了。就这样，二人关系渐渐疏落下来。

四月中旬，林子苏重新制定了年度销售计划，原计划2013年云连销售目标是10亿，可是这支罗汉团队，战斗力爆表，用了短短三个月就完成了18亿，远超全年的销售任务，即使在传统意义上的淡季四月，他们也完成了6亿的不俗成绩。

根据前四个月的销售分析，和未来之星一二期的去化情况，林子苏和董强等人一致认为，从六月到年底还可以有至少21亿的撬动空间。

董强更激进，希望定到50亿。他的理由是按照前三个月的平均值，每个月至少可以做到6个亿，他认为求上则求中，求中则求下。

林子苏和王宏伟却不想这么激进，而且就算云连的所有项目加起来，全部去化也才43亿，而且目前罗汉团队所能销售的盘也只有未来之星，而未来之星剩下的全部去化也就21个亿，根本不可能做到50亿。

林子苏的计划是在八月底完成二期清盘，目前二期去化完成近六成，用五个月的时间去化剩下的四成完全没问题。

九月份做三期的销售预热，九月中旬三期的预售证拿下来，开盘活动就能在十一黄金周举行，计划到春节前三期去化30。

这个计划总共产生15亿的销售业绩，这个数字多少有点不能满足罗汉团队的胃口。

林子苏的解释是，三个月以来大家高强度工作，造成了知识存量的极大透支和消耗，林子苏希望把精力集中在几个重要的销售节点上进行定点爆破，其余时间用来休养生息，补充存量，让大家尽可能的读书，把“罗汉草堂”的读书会红红火火开起来。

原计划一月一次的团建活动，还要继续搞起来。反正就是不能让罗汉们变成冷酷无情的印钞机，而是像蔡晋所言，要做一个会工作会生活的有情有义有血有肉的人。这个解释，大家都十分信服和赞成。

因为两个多月前的理论学习，他们就曾得益于这种劳逸结合的模式，当时被大家亲切地称作：蔡氏学习心法。蔡晋就是用这一招，让大家在枯燥繁重的理论学习中找到乐趣，而不是像个呆子一样死读书。

当时，蔡晋就说过，会玩的人才聪明，会玩的人才了解人性，才能洞察销售的机会。珠玉在前，大家又何乐不为！

董强也不得不赞叹，林经理果然不愧是蔡教头的关门弟子，这么快就能学以致用融会贯通了。她是要让大家松弛有度，内紧外松，否则总是把弦绷得太紧，迟早会崩，这会把罗汉团队给用废。

至此，董强算是彻底对这个小自己将近十岁的妹子佩服得五体投地，此后对她的任何决策都绝对赞成和支持，成为她最忠诚的粉丝拥泵。

其实，罗汉们还有不知道的一面——林子苏之所以这样安排，是因为蔡晋临走时曾给她留下过一道“锦囊妙计”。

那是在最后一夜，林子苏送蔡晋、元廷胥回酒店，三人坐在酒店大堂彻夜长谈，那晚蔡晋问林子苏下一步的目标是什么，林子苏当时不假思索说要复仇，让陷害自己的人付出代价。

蔡晋直摇头，说格局小了。如果只想着复仇，你就永远走不到周公子身边。

林子苏诧异，不知道他是怎么知道自己的秘密的，但随后一想，以蔡晋的聪明，恐怕他早就心领神会，只是看穿不说穿罢了。

随后蔡晋说，我猜测云连的罗汉团队不过是周总改革的一小步，很有可能他在谋一个大盘，杨玫只是一个马前卒，这背后的逻辑很可能在暗中争夺崬森的控制权。

那么，在这盘大棋里谁能成为周总的副手，你将来的地位就是现在这些高管们所不能望其项背的，你很幸运，是目前最有可能成为周总“副手”的人。

所以，你说你因为泄密事件被中伤，被赶回云连来，我倒觉得你是因祸得福！

林子苏也惊呆了，不曾想这背后有这等暗流涌动，自己竟浑然不知，而蔡晋一个局外人却看得如此明白，自己太后知后觉了。

此刻她才知道自己误会了，蔡晋未必能觉察出二人的秘密，他所说的“走不到周公子身边”，并不是自己所意会的，而是他看得更高远。

于是，林子苏便问，我应该怎么做？

蔡晋继续说，你要放下复仇之事，一年之内想都不要想。你们那个杨总绝对是个又狠又有城府的人，你们俞总这么多年都没被她斗下，可见俞总背后的势力也不容小觑，所以绝对不是你想扳倒就能扳倒的。

其实，比起复仇，你现在的第一要务，是进一步稳固自己的地位。上次总部巡查小组来过之后，你是在总部高层那里露了脸，但同时危机也来了。

因为已经有人在打罗汉团队的主意了，你还记得我来云连的第一天，就说过只和你对接工作的约定吧，但总部巡查小组来过之后，廖总就私下找过我好几次，亲自过问罗汉团队的事，言语中就有透露出给罗汉团队换帅的意思。

她的意思是，杨总迟早会调你回总部，到时候罗汉团队不能群龙无首，我就反问她谁合适做你的接班，她很狡猾，就说这就是她才来找我的原因。

我就说，罗汉团队和传统的销售不一样，我们最初的设定就是将每个人都培养成将军，而不是只会销售的兵，所以谁都可以胜任。

廖总就说了一句“那就好”，顺便问了一句如果是空降进来的，能领导罗汉团队吗？我当即就否定了，说除非崬森不想要罗汉团队了。

廖总很开心地说了一个“很好”，我没问，但她自己透露的，也像是故意的，说总部有人在打罗汉团队的主意。

我猜到可能是俞总，因为你们俞总是有这个话语权的，之前太一就归她管，按常理，这也符合崬森的章程。

所以，如果让他们看到这个团队有这等逆天的爆发力，那她们肯定会下死手来抢，这对你很不利！所以，你要做的，是把罗汉团队这个“香饽饽”变成“烫手山芋”。

蔡晋给出的“锦囊妙计”就是，放缓罗汉团队的业绩增长，过去两个月这条线，一直是直线飙升，我走之后，你要让直线变成曲线，先降后升，再降再升，起起落落，有升有降。

这样别人就没法掌控你们的节奏，你自己却有自己的节奏，这个过程就是稳固你的控制权领导权。等到他们反应过来，再次来争抢时，他们就再也抢不走了。

因为你已经占据了每一个罗汉的心智，先入为主的思维惯性，是很难改变的。这和品牌占有消费者的心智一个道理。

而你就是一个品牌，罗汉团队就是你的消费者，你要让他们变成你最忠诚的粉丝受众。同样的道理，你在罗汉团队的地位越稳。

在你们周总那里，你就越重要，你越重要，别人就越动不了你，那么在周总的改革大盘里，你就会成为至关重要、帮他推动改革的人。

男女之间的感情不是吃吃饭、看看电影、上个床就能长久的，这些都太肤浅太庸俗了。

感情最高级的玩法，是你和他一起经历事情，经历很多事情，患难与共，并肩同行，建立共同的记忆，这个“共同的记忆”才是维系感情的重要纽带。

“记忆”越多，你们的感情就越深刻，越牢不可破。你很幸运，现在就站在了起点上。

林子苏脸一红，自己还是猜错了，精明如蔡晋，他早就洞察秋毫。

蔡晋盯了她一眼，继续说，罗汉团队只有唯你所用，你在周总改革大盘的位置就越重要，也越稳固，而你的“个人品牌”也就牢牢占据了周总的心智，就算他身边佳丽三千，在他心里，你也无人可取代。

到那时，你想复仇，还不是轻而易举的事情吗？！君子报仇，十年不晚，急于求成，欲速则不达，反而容易坏事！你一定要谨记！

也因蔡晋的妙计安排在前，林子苏才妥妥明白自己接下来应该怎么走，之前对感情的纠结迷茫也明朗起来，周瑁远现在之所以对自己忽冷忽热，显然是自己在他那里的分量不够。

既然如此，那我就更应该跳出感情的迷障，好好干工作，这才是决定一切成败的关键。

因此，林子苏才做出了故意放缓销售进度的动作，就是要让一直高烧不退的业绩大幅回落。

另外一方面，林子苏也暗暗定下了目标，一年之内必须拿下L13，即“总经理”职称，如蔡晋所言，自己必须名正言顺，要想位置坐稳当，就得实至“名”归，否则当队伍中有人的职级比自己高的时候，自己的威信就会受到挑战。

也只有这样，才能和周瑁远并肩同行，否则以现在这样不对等的关系，自己迟早得出局。为了长远计，我确实要先放下复仇的短视心思，一心一意打拼事业，这才是自己在崬森的立足之本。

此前，林子苏的考核是由蔡晋和杨玫为最终审核人，蔡晋走后，最终审核人就变成了周瑁远。

感情上周瑁远或许不能公平公允，但关系崬森的工作上他是绝对的理智公平，所以这一点她倒不担心。

要一月过一级，那就得靠硬实力说话。在此前的两个月，她也做到了，两次都是满分通过考核晋级。

根据《三阶十三薪法》，她晋级第二阶L4薪，职称为“初级置业顾问”。当然在她的领导和影响下，大家无一人掉队，全部通过两级考核。

蔡晋走后，林子苏为了腾出时间精力参加晋级考核，她决定不按照蔡晋的办法——始终控制罗汉团队，而是彻底放开管理权，开始正式实行“经理轮岗制”。

让每个罗汉轮岗一个月的经理，全权管理主持当月的销售工作，等轮到自己已经是17个月后了，足够有时间让自己参与销售工作，备战每个月底的考核。

为了公平起见，以抓阄的形式排序轮岗，最后顺序如下：董强、武荃、王姗姗、赵文光、李封、李泓娟、李秦沁、高晨明、代争、范凯、王蒙蒙、陈旭东、王宏伟、段瑞、邓闻、耿家营、曹海。

董强第一个轮岗时，林子苏做回了员工，对自己的要求更加严格了，一方面和大家一起学习进修、打拼业绩、攻克难题，带头服从轮岗经理的工作安排，积极建言献策。

没有了管理身份的桎梏，投身销售后，她便如猛虎下山，客户好评如潮，为了不给大家压力，她把工作的重心放在了客户维护和拓展上，加大与客户、同事、领导的高质量互动和信息反馈的工作权重，还帮助同事分析抗性客户的问题，制定话术对策，总能克敌制胜。

所谓鱼和熊掌不可兼得，客户、同事的口碑好了，但业绩却是不温不火不上不下不好也不坏，甚至四月开局连续两周业绩都垫底了，连最不济的王珊珊都排在了她前面，这让大家纳罕不已。

直到月底的最后一个星期，她的业绩才开始慢慢回升，就在所有人都觉得她保持了两个月的销冠要花落董强时，不想最后一天的统计，她还是实现了反超，重新摘得桂冠。

几个她的死忠粉这才松了一口气，其他人也不能不服她，不仅管理有一套，做业绩也不比任何人差。但是，大家也都看出了问题！

虽然是第一，但和第二名的董强也就多了一百多万，售出房源数量和客户的相关转化数据，也基本和董强持平。

要知道，之前她协助蔡晋做管理做方案，分走了一半的精力和时间，那时候只是顺便做一下业绩，她仍能和“最强罗汉”董强打个平手。

现在专职做置业顾问了，却还是平手，这显然不是她的真实能力。虽然和她是同期培训，可是不知道从什么时候开始，大家越来越看不透她了。

比她年长的开始有所忌惮，年纪小的则开始心生害怕，不敢再如从前那般随意，也从亲近亲密变成了敬重。

二者也是蔡晋给林子苏留下的最大“遗产”，即：她在团队里的领导力和威信力，尽管林子苏自己主动“下野”，可她的领导和威信早就先入为主深入人心，无人可以撼动。

尤其是团队中那几个年长且工作经历丰富的董强、王宏伟、李封、武荃等人也都对她尊重和信服有加，实行了经理轮值，可还是没能摆脱凡事与她商量和请示的习惯，这几乎成了罗汉团队的一个不成文的规矩。

不仅如此，所有向上的沟通和请示，也仍是由林子苏负责，这一点没办法，因为这是周瑁远、杨玫唯一认可的“令官”。

所以，正如蔡晋所愿，罗汉团队的实际掌控权还是在林子苏的手里，轮值经理董强也不止一次帮林子苏背书，表示感谢林经理能给予我们锻炼的机会。

有了这样的“洗脑”和暗示，大家都心照不宣，默认了林子苏的第一领导权。

自从罗汉团队进场后，蔡晋就撤掉了案场所有人员，包括总部派驻的策划专员，他也跟林子苏说了，让听得见炮声的士兵做决策，罗汉团队既是士兵，也是将军，还是军师。

他们既要实战销售，也要懂带兵打仗，还要懂营销策划、懂策略规划，否则和之前的太一没有两样。半年，一年后，照样堕落。

所以，罗汉团队自正式进入案场开始，他们就没有了策划专员，每次方案，不论年度营销计划，还是季度、月度，甚至一场节日活动方案，他们都是群策群力，共同完成。

而林子苏作为罗汉团队唯一一个有策划经验的置业顾问，就成了活动方案的主笔者和脑暴会的主持者及领头羊，以前头脑风暴，基本上都是蔡晋、林子苏发言献策为主。

但四月份第一次脑暴会，风气就有点不一样了。因为“罗汉草堂”读书会积累的存量开始充分发挥作用，大家根据林子苏拟定的脑暴问题，纷纷争先畅所欲言解囊献策。

每个人都能言无虚发，所有人都感觉到了这个变化，这也让大家意识到“罗汉草堂”的存在必要性，也终于领会到了林子苏的卓越远见，敬服她有着超越年龄的智慧和眼界，对她更是拥戴无疑。

正因如此，使得罗汉团队第一次独立召开的脑暴会，比想象得还要高效，林子苏又是PPT提案高手，在和大家脑暴交流的同时，她就能嘴到脑到手到，那个速度和反应，令人不能不叹服。

大家的一个创意点才讨论上道，她那边就已经梳理好了简约易懂的创意条陈，并同时完成初步的排版美化，使得大家的讨论交锋和思想碰撞丝毫不受影响，非常顺畅地展开下一轮的优化讨论。

罗汉们即是18双眼睛、18双耳朵、18张嘴，但默契起来就是1双眼睛、1双耳朵、1张嘴，有时候那种默契到了难以置信的整齐划一，让大家都禁不住捧腹大笑。

就是这样的默契，使得罗汉团队的第二季度营销方案仅用时两个小时就圆满完成。

这样紧张、高效、和谐、快乐的工作氛围，使大家对工作都有了极大的热爱和兴趣，彼此间的信任也与日俱增，有困难一起上，共同学习成长。

不论工作多紧张，节奏多快，反而都成了他们甘之如饴的人生体验，这让他们展现出一种自信、友爱、积极的精神风貌，每个人都愿意在工作中发光发热互帮互助。

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